买好车李研珠:中国汽车转向买方市场对汽车电商是机会

摘要: 在以产品为导向的卖方市场已经由去,以消费为导向的买方市场已经到来,汽车市场开始走向成熟,或者说开始走向国际成熟汽车市场的行列,这就是趋势,也是汽车市场将来或者说今后的一个新常态。   “在以产品为导向的卖方市场已经从前,以消费为导向的买方市场已经到来,汽车市场开始走向成熟,或者说开始走向国际成熟汽车市场的行列,这就是趋势,也是汽车市场未来或者说今后的一个新常态。”

  在前未几的中国汽车流通行业协会厦门会议上,中国汽车流通协会会长沈进军针对2015年中国汽车市场经济整体下行,做了如是剖析与断定。

  对于商品经济中的弱者来讲,买方市场是失去了商业价值的盼望;而对于强人来说,买方市场的到来标记一个行业逐渐走向成熟,也将占有更多商业新常态。

  对于这一趋势性变更,汽车电商平台买好车CEO李研珠以为:中国汽车从卖方市场转向买方市场,对汽车电商来说是一次十分好的机会,能够说是恰逢其时。

  新常态:汽车流畅业离别高利润时期

  2015年中国汽车市场和当前国内经济局势一样,在盘根错节的多重因素影响下,进入深度调剂期,汽车流通企业彻底告别了高利润时代。

  从行业层面看,中国汽车市场供大于求的景象越来越显著。2014年10月起,中国汽车库存预警指数已经持续9个月超过50%;2015年5月,我国汽车产销同比双双降落,涌现车市15年来首次负增长;2015年6月,情况持续恶化,预警指数到达64.6%,比5月增长了7.3%,这是自2012年12月后首次呈现月度同比下滑。

  从国度政策方面看,就2016年行将开端实施的汽车行业新规:燃油限度尺度下降至6.7升/百公里、维修颐养不用去4S店、车辆因品质问题退货可退车船税等等,可以显明感到到国家政策对买方市场好处的保护。

  而向买方市场转型的现状下,“当初简直所有的汽车厂家,都在调整,不论是商务政策,还是渠道建设”,在中国汽车流通协会会长沈进军看来,这些都是踊跃的信号。但这所有也难掩2015年汽车市场的惨淡。有数据显示,光是在今年上半年就有90%的汽车经销商亏损。

  在传统汽车销售模式遭受打击的情形下,寻找新型的销售模式,如何“扭亏为盈”成为汽车品牌商跟4S店的焦点。

  汽车电商迎来发展的春天

  据懂得,美国网络购车比重已经过2000年的0.1%增长到2014年的10%;欧洲已经实现网上跨国购车,进行车型选择、经销商选择,并办理汽车保险和贷款业务;日本已经构成网上订单化的出产。

  比拟之下,中国汽车电商市场正处于刚起步但疾速发展的阶段。

  有数据显示,一线城市72%的用户会斟酌在主流的网络购车模式下购车。而跟着家庭年收入的增添,用户接收比例浮现增加趋势,年收入28万-30万的家庭接受比例达81.3%。

  而汽车作为高消费的耐用消费品,这样的数据也偏偏反应了汽车电商的贸易模式与受众的高度符合。随着电商的遍及,消费者对汽车这个特别产品的电商模式也逐步接受与认可,在现在汽车市场转向以消费者为主导的买方市场情况下,汽车电商迎来了发展的春天。

  在买好车CEO李研珠看来,传统汽车销售模式下,消费者买车有多少大难:一是看车选车比较麻烦,需要跑良多个4S店去重复对照,而这些4S店个别都比拟偏僻,挥霍大批的人力物力本钱;二是车价不透明,车市水太深,看着似乎有很大优惠的最廉价,实际上往往都有保险、大礼包等捆绑销售;三是手续复杂,从前期订车,到验车、提车、保险、上牌等等手续,劳心劳力,真是最落伍的购物模式。

  那么如何解决在传统模式下消费者买车的痛点,真正缭绕消费者来解决服务问题?

  李总认为:汽车电商不仅仅是搭建一个汽车销售平台,更主要的是树立线上与线下、汽车销售进程与售后、汽车金融+汽车服务的工业闭环。

  买好车平台就通过资源整合的方法,与各大品牌的官方渠道、国内的汽车进出口商都建破了良好的协作关联,目前销售车型涵盖丰田、奥迪、宝马、保时捷、陆虎等在内20多个品牌近百个车系。

  顾客只须要登录买好车官网即可完成车辆选配、预约看车、在线购车,并且享有专业客服团队提供一对一服务,帮助顾客实现后续的验车、交车、付款、上牌等。

  除此外,买好更居心构建汽车电商售后服务系统。不仅全程跟踪为购车者完成各种购车手续的办理;更是与中德、中鑫之宝、浙江九华等著名品牌都与买好车达成了合作,服务区域笼罩全国绝大局部省市自治区。11月末,买好车西部地区首家线下休会核心于日前落户西北文明名城——西安,将为西部地区消费者提供更为高真个购车配套服务。

  贴合需求的服务,才是汽车电商的中心

  对于李研珠来讲,真正买通汽车电商产业链,解决用户需求,最为重要的仍是汽车金融。买好车11月初宣布金融战略,构建“互联网+汽车+金融”生态圈。

  在线上借助互联网的高效、便捷、同等,线下依靠策略配合企业的上风资源,在花费环节及售后市场施展普遍的作用。

  除了供给保险的金融服务外,买好车还依据不同人群的需要,推出个性化服务。如资深玩车级车主更爱好海内市场并无售卖的个性小众化汽车,买好车就可认为他们“私家定制”。从海外采买,代理庞杂的流程与手续,最后交到用户的手上。

  买好车曾通过天津港口为国内众多爱车的资深车主们“引进”了各种国内常见汽车,领有互联网大数据营销优势,直接将买好车产品指向市场需求,于汽车销售和用户服务都事半功倍。

  今年3月,阿里巴巴与上汽团体发布合资设立10亿元的“互联网汽车基金”,双方合作的首款互联网汽车将于2016年上市。互联网巨头开始进场,新汽车电商时代已经到来。

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